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降价的尽头是“保价”

2023-08-25 18:51:20 来源:金融界

不得不说,降价的尽头是“保价”。

昨天,光明的满京华·金硕华府对外承诺,如果降价便补差价。

这算是光明这两年第二次出现未开盘便宣布“保价”的现象。


(资料图片)

意味着光明新房的价格战已经打到了空前。

相信,这种赤裸裸的房价守卫战,会有不少人买单。

满京华这个开发商,深圳本地人应该都不算陌生。

曾经在松岗 满京华云著华庭 和 满京华云著雅庭 ,一个开盘日光,一个开盘卖八成。

现在在光明即将推出满京华·金硕华府,反而甩出了“保价”的大招。

针对首批选房成交的业主,可以签订保价协议,在金硕华府售罄之前,如果项目降价打折,开发商将全额退回差价。

明着降价肯定是不行的,而且深圳有调价下限,调价搞不好提前上车的业主会有异议。

所以这种做法,相当于走了个间接降价的路子。

毕竟深圳的“限跌令”执行得还是蛮严格的,但是通过违约赔钱的方式降价,合情合理,合法合规,既符合监管要求,又满足开发商急卖房的需求,更给广大业主喂了定心丸。

可谓一箭三雕。

换成大白话就是,很大概率开盘后我会降价,但是大家别怕,我把会把降的价当成违约赔偿金,退给你们,还给签保证书,放心地买吧。

但这种营销策略,不到万不得已,很少开发商会选择走到这一步。

一方面,“保价”虽然保的是自己,但卷的却是同行,路子走绝了,以后自己也不好走。

另一方面,如果“保价”,到时候开盘卖得好没什么好说的,但要卖得不好,就得补差价,而且降价降得越多,开发商利润就砍得越多,分分钟多降一点价,就得补上亿的差价。

第三点是,还没开盘就已经声明会“保价”,买房群体很难不会往“即买即跌”“开发商是不是很缺钱”的方向想。

要知道,买光明的群体,绝大部分都刚需,对价格要比买豪宅的人敏感得多,更追求稳妥。

所以,即便“保价”,也不见得大家真的愿意买单。

要知道,满京华金硕华府可不是处在什么边缘地段。

周边美术馆、科学馆、大公园、高铁站、地铁站都在建着,直线2.5公里就是光明最繁华的中心。

以后规划全落地,很有机会成为人气比较旺的地段。

那么为什么不是那么偏的项目也采取这种兜底的卖房策略?

一方面,市场环境确实大不如从前。

去年项目附近限价4.52万/平送简单装修的深业颐瑞府444套房源都还能日光,今年3月附近的绿城桂语兰庭,备案均价约5万/平,开盘到现在942套住宅,网签备案才397套,去化不到一半。

另一方面,项目周边500米内扎堆众多竞品。

除了还没卖完的安联尚璟府、绿城桂语兰庭,还有等着入市的天健和瑞府、深铁睿著广场以及今年新拍地块深振业A650-0385。

这当中,像深铁睿著广场以及深振业A650-0385限价项目,分别限价4.53万/平及4.93万/平。

更重要的是,一路之隔深业颐瑞府314套人才房最近还大酬宾,配售均价约2.84万/平,还带精装。

接下来第四季度,满京华金硕华府附近的天健和瑞府纯人才房小区预计也会入市,体量很大,总共2160套,价格未来也会是商品房的6折左右。

满京华金硕华府预计将推出一千多套房源,货量非常多。

在东西两侧项目,疯狂battle的情况下,如果满京华·金硕华府在价格上还不占优势,去化压力可想而知。

前阵子开发商还邀请了邓紫棋来做产品发布会的嘉宾。

又是请明星助阵,又是预告打折“保价”,基本处于火力全开的蓄客的状态,看得出开发商是十分重视这个项目的。

但再好的地段,市场不见转向,心里依旧没底气。

好在,政策的风似乎有点变化。

今天三部门发布《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》,将有序推进“认房不认贷”措施,以家庭为单位买房的,家庭成员名下没房,不管有没有贷款记录,银行都可以按照首套房贷标准房贷,政策工具纳入“一城一策”工具箱,供城市自主选用。

深圳年轻人多,动作一向都比较迅速,说不定很快也会响应。

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